Ich überleg´s mir mal, da muss ich noch eine Nacht drüber schlafen oder auch zu teuer sind typische Zeichen, dass beim Kunden/Patienten noch nicht klar angekommen ist, was er davon hat, wenn er Zeit und Geld investiert. Sei es für eine längeres Therapiekonzept, ein Coachingpaket oder andere Angebote. Und in den meisten Fällen bedeutet es: nein, Danke.
Es liegt nicht daran, dass du nicht kompetent genug bist, auch nicht daran, dass deine Preise zu hoch sind oder dein Angebot nicht funktioniert. Rede dir das bloß nicht ein!
Es liegt zu 98% daran, dass Klarheit fehlt. Klarheit über den Verkaufsprozess und eine klare Kommunikation, die es schafft, dass bei deinem Kunden Bilder im Kopf entstehen.
Dies gelingt am besten, indem du Fragen stellst, wenn du die Führung im Gespräch übernimmst und sicher stellst, dass der Kunde dir auch folgen kann.
Versteht er den Nutzen, den dein Angebot für ihn hat, um sein Ziel zu erreichen? Prima. Dann wird er auch eine Entscheidung treffen können, ohne darüber schlafen zu müssen.
Möchtest du mehr darüber erfahren? Dann lade ich dich herzlich ein, zu meinem Webinar Mit Leichtigkeit zu mehr Umsatz durch Verkaufsglück² am 20.1. um 19.00 Uhr.
Zur Anmeldung: Sandra Schuhmann
Es liegt nicht daran, dass du nicht kompetent genug bist, auch nicht daran, dass deine Preise zu hoch sind oder dein Angebot nicht funktioniert. Rede dir das bloß nicht ein!
Es liegt zu 98% daran, dass Klarheit fehlt. Klarheit über den Verkaufsprozess und eine klare Kommunikation, die es schafft, dass bei deinem Kunden Bilder im Kopf entstehen.
Dies gelingt am besten, indem du Fragen stellst, wenn du die Führung im Gespräch übernimmst und sicher stellst, dass der Kunde dir auch folgen kann.
Versteht er den Nutzen, den dein Angebot für ihn hat, um sein Ziel zu erreichen? Prima. Dann wird er auch eine Entscheidung treffen können, ohne darüber schlafen zu müssen.
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Zur Anmeldung: Sandra Schuhmann